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[网店运营] 提升供应链管理能力:淘宝店铺运营之

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钟振森 发表于 2015-5-23 02:03:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
做淘宝,如果是实物的话,必然牵涉到对整个供应链的管理。对供应链的整体把控和管理能力,会决定你的产品的最终成本,从而直接影响你产品在市场的竞争实力。这篇文章,召远就结合自己之前操作的案例,简单说下供应链的管理的重要性。

我之前是做的有机食品,店铺的客单价相对较低,利润也没有其他行业利润那么高。因为单品的利润低,所以就对供应链的精细化管理就提出了更高的要求。之前的店铺供应链这块做的并不是特别好,直接后果就是产品的成本相对于其他竞争对手高出许多,影响了店铺的整体竞争力和利润。同时,因为受制于这些硬性成本,店铺在做爆款好其他营销活动的时间竞争能力处于劣势,后期和竞争对手抢占爆款的位置时比较被动,爆款基本上没有什么利润了,甚至都最后几乎都只相当于引流款了。

所以,我们在做淘宝运营的时间,在力所能及的范围内,要格外注重提升对供应链的整体管理能力。举个我们之前那个类目做的比较好的几家淘宝店铺:四月芳菲、飞雷干货、大学生创业,都是在产地取材,因为量大,所以价格就能谈下来,而且质量过硬。这样操作,我们在爆款单品竞争中就占据了主动,同时也为店铺引入大量流量,带动全店的销售,形成良性循环。这就显现出了提升供应链管理能力的意义。

当然,中小卖家前期因为量小,再和供应商谈合作的的时间没有更多的筹码,这是一个现实的问题,如何解决?回到之前的分享,先选好一款主打的产品作为爆款,集中精力去主推,相信不久之后,这款产品有了量以后,你就可以跟供应商谈到一个优势的价格。在此基础上,你就可以继续布局产品,复制打造第二个爆款,然后围绕你的用户群,打造爆款产品群,实现良性循环。
来源:源码之家,欢迎分享 (QQ/微信:83122197)

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